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电商的双雄争霸,拼多多能超越阿里吗?

个人杂谈

2016年,拼多多创立之初,黄峥立下的目标,三年超京东,十年超阿里。前一个目标已经部分实现,而和阿里的较量则是接下来六年的重头戏。

黄铮现在的身价为1820亿元人民币,排名仅次于马化腾和马云。

黄峥在2016年成立拼多多,仅仅用了4年时间,就甩掉众多老牌富豪,成为中国富豪三甲,不得不看出黄峥的锋芒。

记得网上曾流传着一句话,是说,你可以讨厌拼多多,吐槽拼多多,但你不得不重视拼多多。这也许也是拼多多的营销策略。

对于阿里而言,缺少社交工具的短板,会影响在算法领域的突破。

拼多多已经吸引了像陆奇这样的顶尖人工智能管理领袖加入,拼多多的算法能力已经初露锋芒。

陆奇是一个非常牛逼的人物。

微软前CEO曾说过:“陆奇集资深专业技术知识、出色的领导能力和广泛的商业知识于一身,在业界是非常罕见的奇才。”

2017年1月17日,陆奇加入百度,担任百度集团总裁兼首席运营官,主要负责百度的产品、技术、销售及市场运营。

机器可能比你更懂你自己,更重要是效率的极大提高,这是拼多多未来真正可怕的地方。头条以杰出的算法干掉百度PK腾讯,拼多多其实同样如此。看看头条给腾讯造成的麻烦,阿里和京东会如何应对拼多多?

还有一个关键人物是淘宝创始人孙彤宇,被马云开掉,成就了拼多多,孙彤宇用自己独特的电商思维在运营拼多多。

孙彤宇,作为18罗汉的一员,曾经阿里巴巴的二把手,最早时与马云一起做黄页。2003年,孙彤宇接受了马云的秘密任务,带领一个小团队回到湖畔公寓,开发阿里巴巴的C2C项目——淘宝。当时,eBay在中国占据了95%的C2C市场。三年后,孙彤宇带领的淘宝击溃了ebay,市场占有率达到了70%,迫使ebay退出中国市场。

因此,孙彤宇被称之为“淘宝之父”,为阿里巴巴的发展立下了汗马功劳。

孙彤宇最可怕的地方,是他非常了解阿里巴巴,更知道马云的套路,商场战场,知彼知己必能百战百胜。

况且,打败eBay,孙彤宇立下了汗马功劳,现在的阿里对于孙彤宇来说就是当年的eBay,马云和张勇害不害怕,只有他们自己最清楚。

这一次对天猫总裁蒋凡的处理比抢月饼事件还轻,不能不说马云和张勇的慎重,如果对蒋凡处理过重,蒋凡去拼多多或者去一直想做电商的马化腾手下,将对阿里巴巴就是灭顶之灾。

段永平是OPPO和vivo这两个品牌的幕后老板,商场运作能力可谓顶级。

黄峥是段永平的四个徒弟之中的一个。2006年,段永平跟巴菲特共进午餐,他带了四个人,其中一个就是黄峥,可见段永平很看重他。

还有网易的创始人丁磊,黄峥和丁磊一样,都是浙江人,还是大学校友,黄峥能跟段永平相遇,还是丁磊进行举荐的,同时也是拼多多的重要投资人之一。

最后是顺丰创始人王卫,2015年8月,拼多多进行A轮融资数百万美元,其中的投资方就有王卫。电商离不开快递,拼多多要想做大,下一个目标,会不会要做出自己的快递,真的难以预测。

陆奇,孙彤宇,段永平,丁磊,王卫,黄峥在一起喝酒时,不可能不商量超越阿里,当钱对一个人不是问题的时候,成为第一永远是他们追求的目标。

拼多多的崛起与其说是努力拼杀出来的结果,倒不如说是阿里的重大失误。

2012年时,阿里举行过一次内部大会,得出的结论是淘宝用户数再过三四年就要见顶,中国电商格局已定,淘宝和京东二分天下。

自此,阿里的发展重心全都转移到天猫身上,以此来对抗京东。

现在回头来看,这个策略有着巨大的失误,就是这个市场远比阿里想象的更大。

2016年9月,拼多多成立,占据了天时、地利、人和。

天时:阿里忙着消费升级,京东忙着物流,都没有注意到黄峥这个小子,让拼多多有了生存空间。

地利:淘宝一挥手,赶走数百万小型卖家,他们要生存但无处可去,正好拼多多上线,组成拼多多前期的第一块基石。

人和:天猫、京东的服务人群代表大城市的精英,忽略了下沉市场,他们往往对商品价格的敏感性看重,跟拼多多低价策略不谋而合。

更关键的是,拼多多的社交模式产生裂变效应,搭上微信这艘巨舰,短短几个月,用户破千万,3年破3亿,如今已接近6亿。

阿里的本打算是先弄好上层用户,腾出手再慢慢下沉,但就这一打盹的功夫,机会白白逝去。现在就只有后悔了。

当拼多多对阿里巴巴的霸主地位形成越来越明显的挑战,而阿里巴巴甚至拿不出像样的反制手段。

拼多多主要走的是低价路线,这是他能在阿里和京东的双重挤压下生存下来的原因,其吸引人的也是靠低价这个法门,而事实上一分钱一分货,低价往往就很难保证质量,不少商家为了生存往往掺杂假冒伪劣的产品,消费者投诉却从不间断,但是当年的淘宝不也是假货泛滥吗?

拼多多要想超越阿里,假冒伪劣的问题不可能不解决。

而阿里系早已决心走中高端严控商品品质的路线,成立了天猫超市就是想和假货泛滥的淘宝集市分离,而且阿里系的流量也向天猫倾斜,主动放弃部分低质低价的市场。

当然了,拼多多要超越阿里,还有很多艰难的路要走。

拼多多的流量来自微信,只能适合做社交电商这块,离开了微信拼多多就不具有优势。

阿里和京东都拥有自已的支付功能和强大的物流系统,另外还有强大的供应链掌控能力,这些拼多多根本没有。

黄峥要想超越阿里,这些问题就不得不认真考虑。

企业家通过创业身价百亿,那么普通的可以通过【手机赚钱】月赚几千元。

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